Head of Sales & Key Account Management (m/w/d) in Bern

In der Position Head of Sales & Key Account Management verantworten Sie die strategische und operative Steuerung des Vertriebs für Präzisionsmetallteile und Präzisionsdrahtfertigung. Sie verbinden Vertriebsführung, Marktpositionierung und Key-Account-Management, um nachhaltiges Wachstum, technologische Spitzenleistungen und langfristige Kundenpartnerschaften sicherzustellen.

Sie führen ein leistungsstarkes Vertriebsteam, betreuen internationale Schlüsselkunden aus Branchen wie Automotive, Medizintechnik, Elektronik und Maschinenbau und positionieren das Unternehmen als bevorzugten Partner für hochpräzise Metalllösungen.

Vertriebsführung & Strategie

Entwicklung und Umsetzung einer marktorientierten Vertriebsstrategie zur Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen

Führung, Motivation und kontinuierliche Weiterentwicklung eines nationalen und internationalen Vertriebsteams

Planung, Steuerung und Controlling von Vertriebsaktivitäten, Budgets und Zielvereinbarungen

Aktive Neukundengewinnung sowie Erschließung neuer Märkte und Anwendungsbereiche

Enge, bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Technik, Produktion und Qualitätssicherung

Einführung, Weiterentwicklung und konsequente Nutzung eines modernen CRM-Systems

Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Kundenevents

Key Account Management

Strategische Betreuung und nachhaltiger Ausbau von Schlüsselkundenbeziehungen

Analyse kundenspezifischer Anforderungen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen gemeinsam mit Entwicklung und Fertigung

Verantwortung für Angebotskalkulationen, Vertragsverhandlungen, Preisgestaltung und langfristige Liefervereinbarungen

Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit sowie proaktive Klärung technischer und kommerzieller Fragestellungen

Strategische & analytische Verantwortung

Erstellung von Vertriebsbudgets, Forecasts und aussagekräftigen Kennzahlenreports

Einbringen von Markt- und Kundenfeedback in die Produkt- und Technologieentwicklung

Definition und Umsetzung von Preis- und Margenstrategien in enger Abstimmung mit Controlling und Divisionsleitung

Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des Wirtschaftsingenieurwesens, Maschinenbaus, der Metalltechnik oder eine vergleichbare Qualifikation

Mehrjährige (ca. 7–10 Jahre) Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise in der Metallverarbeitung, Drahtfertigung oder Präzisionstechnik

Ausgeprägte Führungskompetenz, Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit

Fundiertes Verständnis relevanter Fertigungsprozesse wie Ziehen, Schleifen, Walzen, Oberflächenbehandlung oder Wärmebehandlung

Sehr gute Deutsch-, Französisch- und Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachen sind von Vorteil

Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und vertriebsrelevanten IT-Tools

Ihre Kompetenzen

Strategische Vertriebssteuerung und Geschäftsentwicklung

Hohes technisches Verständnis in der Metall- und Drahtfertigung

Ausgeprägte Kundenorientierung und Verhandlungskompetenz

Unternehmerisches Denken sowie ausgeprägte Ergebnis- und Zielorientierung

Teamführung, Motivation und Entwicklung von Mitarbeitenden

Markt- und Wettbewerbsanalyse

Strukturierte, analytische und lösungsorientierte Arbeitsweise

Firma: Flexsis AG

Bewerben