Leiter Verkauf Rückversicherungen BVG in Zürich

Unsere Auftraggeberin ist eine Lebensversicherungsgesellschaft, die sich auf die Rückdeckung von autonomen Sammelstiftungen sowie firmeneigenen Pensionskassen spezialisiert hat. Mit einem Team aus hochqualifizierten Fachkräften bietet sie Versicherungslösungen zur Absicherung von Risiken wie Invalidität und Tod an, um Vorsorgeeinrichtungen bei der Risikodeckung zu unterstützen. Darüber hinaus trägt sie entscheidend zur Bearbeitung von Leistungsfällen, einschliesslich Case Management, Prävention und Rentenverwaltung bei.

Im Rahmen einer Nachfolgeregelung sind wir mit der Suche und Auswahl einer fachlich versierten Führungskraft für die Leitung des Verkaufs im Bereich der 2. Säule beauftragt worden.

Aufgaben: Führung Team Verkauf

Führung sowie konzeptionelle und strategische Weiterentwicklung des Verkaufs
Operative Führung des Verkaufs und operative Umsetzung der strategischen Zielsetzungen

Kundengewinnung

Unterstützung der Geschäftsleitung bei der Erarbeitung und Anpassung der Vertriebsstrategie
Marktanalysen und Identifikation von Zielkunden und Schlüsselpersonen
Akquiriert selbständig neue Kunden im Markt
Beratung von potenziellen Kunden / externen Geschäftsführern und Experten in Bezug auf Todesfall- und Invaliditätsrisiken und dazugehörige Rückdeckungslösungen und Dienstleistungen der PK Rück
Ist verantwortlich für Vertragsverhandlungen bei neuen Kunden
Networking und Kommunikation mit den Geschäftsführern, den Experten und den übrigen Vertretern potenzieller Kunden
Aufbau und Pflege einer nachhaltigen Kundenbeziehung auf Ebene Geschäftsführung / Stiftungsrat

Offerten

Analyse der Kundenbedürfnisse und Risiken bei Offertanfragen, Beratung der Kunden und Steuerung der auszuarbeitenden Offertvarianten
Planung und Durchführung von unterstützenden Aktionen bei wichtigen Offertanfragen (bestehende Kunden und potenzielle Kunden)
Präsentieren von wichtigen Offerten und Nachfassen
Systematische Analyse von Absagen inkl. Reporting und Vorschläge zur Verbesserung

Fachführung

Nimmt die fachliche Führung im Bereich Kundengewinnung zusammen mit den übrigen Senior Beratern der Abteilung Beratung wahr
Unterstützt die Leitung bei Bedarf bei der fachlichen Weiterbildung der Berater und Junior Berater
Initiiert bei Bedarf Anpassungen im Prozess Kundengewinnung in Zusammenarbeit mit den entsprechenden Prozessverantwortlichen

Produktentwicklung

Vorschläge für Produktgestaltung aus Sicht Verkauf
Mitarbeit bei der Entwicklung von neuen Produkten und Lösungen

Anforderungsprofil:

Mehrjährige Berufs-, Beratungs- und Akquisitionserfahrung in der 2. Säule (BVG), idealerweise auch Führungserfahrung
Idealerweise abgeschlossene höhere Ausbildung im Bereich der Beruflichen Vorsorge z. B. Verwaltungsfachmann mit Eidg. Fachausweis und/oder Diplom Pensionskassenleiter und/oder Diplom als Pensionsversicherungsexperte und/oder DAS/MAS Pensionskassen Management
Motivierte und aufgeschlossene Persönlichkeit mit ansteckender Begeisterungsfähigkeit und einer gesunden Portion Hartnäckigkeit
Konstruktive und ergebnisorientierte Kommunikation in Kunden- und Mitarbeitendengesprächen
Verhandlungssicheres Auftreten auf Ebene Geschäftsführung/Stiftungsrat und Experten
Kontaktfreudig, ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung, Teamplayer
Vernetztes und unternehmerisches Denken, hohe Leistungsmotivation und Problemlösungsfähigkeiten
Freude an Zusammenarbeit mit Menschen und nachhaltiger Beziehungspflege
Nach Vereinbarung

Nach Vereinbarung

Leiter Verkauf Rückversicherungen BVG

Firma: kessler.vogler GmbH

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