Sales Manager - Defence (m/w/d) in Zürich

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Über diesen Job

Rolle:

Du baust unser Geschäft im Bereich Defence gezielt aus und bist in Kundenterminen sowie bei Abschlüssen persönlich präsent. Du entwickelst belastbare Beziehungen zu den relevanten Akteuren – von Streitkräften über Prime Contractors bis zu Behörden – und führst komplexe Vergabeprozesse souverän zum Ergebnis. Gleichzeitig bringst du Defence-Anforderungen in Strategie, Positionierung und Produkt-Roadmap ein, insbesondere mit Blick auf Cybersecurity.

Verantwortung:

Ausbau von Business Development und Sales im Defence-Umfeld inkl. aktiver Mitarbeit in Kundenterminen und Deal-Umsetzung

Aufbau und Führung strategischer Key Accounts (u. a. Defence Forces, OEMs, Integratoren, Agenturen)

Steuerung komplexer RFP/RFQ-Prozesse inkl. Solution Shaping und kommerzieller Verhandlungen

Aufbau von Referenzprojekten, Entwicklung einer strukturierten Pipeline und Umsetzung skalierbarer Wachstumspläne

Definition und Schärfung der Markt- und Vertriebsstrategie (Zielkunden, Positionierung, Value Proposition)

Enge Zusammenarbeit mit regionalen Teams, besonders in Nordics und DACH

Übersetzen von Defence-Bedürfnissen in Anforderungen für Produktentwicklung und Cybersecurity-Standards

Netzwerkaufbau im Defence-Ökosystem (Partner, Integratoren, Agenturen, Plattformen)

Unterstützung bei Marketing, Events und Defence-spezifischem Content

Beobachtung von Regulatorik, Beschaffungslogiken, Markttrends und Wettbewerb zur fundierten Entscheidungsfindung

Qualifikationen:

Nachweisbare Erfahrung in Defence Business Development und Vertrieb

Belastbares Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern und Schlüsselunternehmen im Defence-Sektor

Sehr gutes Verständnis von Vergabe-/Tenderprozessen und Beschaffungsmechanismen

Erfahrung mit Datenkommunikation oder mission-kritischen Technologien

Fähigkeit, langfristige Key Accounts aufzubauen und strategisch zu entwickeln

Erfolgsbilanz in komplexen, mehrstufigen Sales Cycles

Erfahrung beim Aufbau neuer Geschäftsfelder: Pipeline, Referenzen, Skalierung

Hands-on Vertrieb in mehreren Regionen, idealerweise Nordics/DACH

Routine im Arbeiten mit Partnernetzwerken und Ökosystemen

Sehr gutes Englisch in Wort und Schrift

Wohnsitz in Nordics oder im deutschsprachigen Raum sowie hohe Reisebereitschaft

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