Sales Manager (m/w/d) Schweiz in Bern

Im Rahmen einer geplanten Marktexpansion in die Schweiz suchen wir für unsere Mandantin, ein erfolgreiches deutsches IT-Dienstleistungsunterhemen, eine engagierte, selbstständige und unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit (m/w/d) für den Aufbau und die Entwicklung des Schweizer Marktes.

Sales Manager (m/w/d) Schweiz

Ihre Aufgaben

Pionierarbeit mit Wirkung

In dieser strategisch bedeutsamen Rolle übernehmen Sie den aktiven Ausbau des Schweizer Marktes. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, gewinnen Kunden mit überzeugender Beratung und begleiten die Projekte bis zum erfolgreichen Abschluss. In enger Zusammenarbeit mit internen Expertenteams gestalten Sie technische Lösungen, die exakt auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden zugeschnitten sind.

Ihre Aufgaben – vertriebsorientiert, beratungsstark, zukunftsgerichtet

Account-Verantwortung: Aufbau, Betreuung und Weiterentwicklung eigener Kundenbeziehungen in den Bereichen Softwareentwicklung, Cloud/IT-Infrastruktur, Data & AI sowie Trainings (Academy).

Neukundengewinnung: Identifikation potenzieller Ansprechpartner: innen, Entwicklung individueller Vertriebsstrategien, Begeisterung für komplexe digitale Themen schaffen

Lösungsorientierter Vertrieb: Enge Zusammenarbeit mit technischen Teams zur Entwicklung kundenspezifischer Konzepte, von der Bedarfserhebung über die Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Abschluss

Marktbeobachtung & Trendanalyse: Aktive Einbringung von Kundenfeedback und Marktimpulsen zur Weiterentwicklung des Leistungsportfolios (z. B. im Sparring mit dem CTO, Marketing und Sales)

Repräsentation & Netzwerkpflege: Repräsentation des Unternehmens auf relevanten Veranstaltungen, vor Ort oder virtuell, als kompetente, authentische Kontaktperson

Teamorientierung & Eigenverantwortung: Arbeiten in einem agilen, selbstorganisierten Umfeld ohne klassische Hierarchie – mit einem hohen Mass an Verantwortung und Eigeninitiative

Profil

Vertriebsstärke trifft technologische Kompetenz

Sie bringen sowohl ein gutes technisches Verständnis als auch eine ausgeprägte Fähigkeit zur vertrauensvollen Kundenkommunikation mit. Sie arbeiten strukturiert, denken unternehmerisch und sind in der Lage, neue Marktchancen eigenständig zu erkennen und umzusetzen.

Ihr Profil – verbindlich im Auftreten, stark in der Umsetzung

Abgeschlossene Ausbildung (HF/FH) in Betriebswirtschaft mit technischem Verständnis oder in Wirtschaftsinformatik

Mindestens 3–5 Jahre Berufserfahrung im Account Management, im beratungsintensiven Verkauf kundenspezifischer Software- oder IT-Lösungen

Leidenschaft für Tech-Themen und Erfahrung im Vertrieb von Individualsoftware; ausgeprägtes technisches Verständnis, um die komplexen Anforderungen von IT-Projekten zu erfassen und überzeugend zu vermitteln

Feines Gespür für Kundenbedürfnisse sowie die Fähigkeit, auf unterschiedliche Ansprechpartner: innen – von Fachabteilungen über Einkauf bis hin zum C-Level – zielgerichtet und überzeugend einzugehen und tragfähige Beziehungen aufzubauen und zu pflegen

Eigeninitiative und Freude am Aufbau neuer Strukturen sowie konzeptionelles Denkvermögen und technisches Verständnis für komplexe Systemlösungen

Teamgeist und Begeisterung für die Arbeit in einem agilen, selbstorganisierten Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und der Fähigkeit, andere für eigene Themen zu gewinnen

Aktives Netzwerk in der Schweiz, insbesondere in der Deutschschweiz und der Romandie und Bereitschaft, dieses gezielt auszubauen

Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1), gute Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil

Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz (ca. 50–60 %) und gelegentlich nach Deutschland

Was Sie erwartet

Eine Schlüsselposition beim Aufbau eines neuen Marktsegments mit viel Freiraum für Eigeninitiative

Zugang zu einem etablierten, professionellen Setup mit interdisziplinären Expertenteams

Eine innovationsstarke Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen, flachen Hierarchien und hoher Wertschätzung für unternehmerisches Handeln

Attraktive Anstellungsbedingungen, moderne Arbeitsmittel sowie flexible Home-Office-Regelungen

Über unsere Mandantin

Unsere Mandantin ist ein seit über 25 Jahren erfolgreiches, unabhängiges IT-Dienstleistungsunternehmen mit rund 500 Mitarbeitenden. Der Fokus liegt auf digitaler Transformation, Data & AI, Cloud-Systemen und individueller Softwareentwicklung. Das Unternehmen steht für hohe technische Exzellenz, innovative Methoden und partnerschaftliche Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Es ist seit über 25 Jahren erfolgreich am deutschen Markt aktiv und stets unabhängig und nachhaltig aus eigener Kraft gewachsen.

Ihr nächster Schritt

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung oder Ihren Anruf – selbstverständlich behandeln wir Ihre Kontaktaufnahme vertraulich.

Kontakt

Daniel Burkhalter

Executive Search Expert

+41 31 388 1812

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